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• 乐观向上
• 吃苦耐劳
• 善于沟通
• 为人正直

基本资料

求职状态

自我评价

十余年市场一线营销管理工作经验，有较强的销售管理和销售激励方式，有团队合作精神和集体荣誉感，能够将市场营 销的理论与销售市场中的实践相结合找到创新的业绩增长方法，市场开拓能力强，并有独立操控区域市场的能力；善于与人沟通，工作责任心及自我约束力强，有学习和钻研精神，能承受工作压力。
特长及兴趣爱好	营销、法律	
1、善于与人交流,并有较强的逻辑思维能力,具有亲和力,能融入团队共同进步,擅于学习,具有营销理论知识及文字功底，兼具经 济合同法与知识产权法方面知识。
2、.良好的语言表达能力，分析沟通能力，商务谈判、组织公关的能力。
3、熟悉区域经理工作流程（市场开发管理，代理商管理，人力资源管理）
4、有区域市场的营销战略和营销活动及分销渠道的管理能力。
5、.能够准确掌握、判断市场信息，规避风险，制定相应的市场营销策略 。
6.    有较强的凝聚力及团队的组织建设和管理能力；良好的职业道德、修养。
7、能看懂并简单绘制CAD图。
8、有C1驾驶执照，能熟练驾驶

工作经历

• 某某公司(限企业会员查看) （运营经理）

  2020.09-2023.05[2年8个月]

  1 - 49人

  创业公司负责日化系列产品的零售批发渠道及企业大客户、电商渠道和公司团队日常管理以及产品线上、线下渠道的进场上 架、销售价格、品牌推广、促销方案及销售策略制定、产品仓储、物流等工作；后因与厂家品牌方磨合及销售政策的洽谈对 接出现意见分歧以及团队成员等原由未能将该项目持续经营下去故现在公司已经结束经营。

• 某某公司(限企业会员查看) （大区销售经理）

  2015.07-2018.12[3年5个月]

  100 - 499人

  公司性质: Purosoft 漂软环境工程有限公司是知名离子交换树脂生产商 Purolite 漂莱特（中国）有限公司的全资子公司，以销售家用及商用水处理设备、工业水处理工程和树脂材料为主。
  主要产品：家用型净水器及工程中央型直饮水处理设备、精密空调水处理系统、水处理离子交 换树脂等四大类。
  主要销售渠道：全国专业建材连锁卖场（居然之家、欧亚达、红星美凯龙）、KA   连锁商超百货、当地建材卖场和装饰公司、家电卖场、暖通类产品专卖店、水槽橱柜商、厨房设备公司以及公共场所、酒店、学校、医院、工业等水处理工程项目。
  工作职责：就职于浙江漂软环境电器有限公司期间，其工作岗位为华中大区经理，主要负责当地经销商的开发、维护和管理 工作，以及指导协助当地经销商开发当地专业建材家居卖场、暖通类产品专卖店、KA   商超、各类专业家电连锁卖场、家装公司和橱柜市场的进驻与终端销售维护工作；后期工作重心为招募和管理辖区销售代表；并指导其后期各区域客户的良性运作 及各家居建材卖场和家装公司、暖通专卖店的终端销售提升与客情关系维护工作。在职期间所负责的内勤工作为分解年度销 售业绩推进计划、季度销售计划分解、季度促销计划的制订和评估、年度销售工作总结以及区域销售代表的业绩考核；并负 责本区域内终端品牌形象的建设和重点大客户良性运作的评估与客情关系的维护；对当地重点中央净水及工业水处理工程项 目的开发与跟进等工作。
  工作业绩:在职期间使所负责区域漂软品牌净水在当地暖通类产品专卖店的洽谈合作率达到80%以上，特别是红星美凯龙、居 然之家、欧亚达等当地重点家居建材连锁卖场的产品出样及陈列标准获得公司优等展示标准并在全国推行；所负责各片区销 售业绩均超额完成任务；并使某些盲点区域实现零的突破；在职期间还与当地知名品牌代理商形成良好的合作关系和信任沟 通平台，并还积极开发小家电、儿童用品市场和礼品类客户以及家装公司、商用净水及工业水处理工程项目来扩大销售渠道 增加产品销量。
  

• 某某公司(限企业会员查看) （省级产品销售经理）

  2010.09-2015.06[4年9个月]

  1000人以上

  （公司性质：青岛海尔施特劳斯水设备有限公司是由海尔集团与整体饮用水解决方案的提供商施特劳斯集团共同出资在青岛 成立的中外合资企业，并隶属于海尔集团）
  主要产品：家用型智饮机、家用型及工程中央型直饮水处理设备等系列产品。
  主要销售渠道：家电连锁3C卖场（国美、苏宁）、全国专业建材连锁卖场（Ｂ&Ｑ、红星美凯龙）、KA   连锁商超卖场、当地建材卖场和家装公司、卫浴洁具、空调类产品专卖店、厨房设备公司、小区推广以及工程渠道。
   
  工作职责：就职于青岛海尔施特劳斯水设备有限公司期间其工作岗位为省级产品销售经理，在工作职责方面主要负责区域内 的外勤产品销售和产品代表的内勤管理工作，在外勤方面主要负责当地专业家电卖场、海尔专卖店和大型 KA 商超、建材连锁卖场的进店销售、卖场客情关系维护和销售人员的管理工作，并指导产品代表完成导购人员的招聘、培训、管理和对当地海 尔专卖店的培训与管理工作；以及当地二级经销商和家装公司开发与合作，大型中央净水工程项目的开发与跟进等工作。在 职期间所负责的内勤工作为招募和管理辖区内产品代表；分解年度销售业绩推进计划、季度销售计划分解、季度促销计划的 制订和评估、年度销售工作总结以及区域产品代表的业绩考核；以及负责本区域内终端品牌形象的建设和重点客户的评估与 客情关系的维护；并直接对本区域年度销售任务与团队建设发展负责。
  下属人数： 5-10人
  
  工作业绩:在职期间使所负责区域海尔施特劳斯系列产品在该区域A类终端卖场品牌覆盖率及出样率达到90%以上，区域内所合 作卖场包括国美、苏宁、顺电等专业家电卖场和专业建材连锁卖场以及当地 KA 类卖场；所合作的大型家装公司包括美颂雅庭装饰、居众装饰、海大装饰等；通过与家装公司共同进行小区推广和体验式销售形成了良好的合作关系与销售业绩，并对专 卖店和卖场导购员贯彻顾问式销售模式以达到整体销售的提升，通过合作与当地客户建立了良好的信任及沟通平台，并与所 负责区域各连锁卖场建立了良好的合作关系。
  

• 某某公司(限企业会员查看) （商务代表--商务主任）

  2003.01-2010.08[7年7个月]

  500 - 999人

  (公司性质：专业从事电气开关装置、光源器具、智能控制系统的研发、生产和销售，是国内高低压建筑电气材料行业一线品 牌)
  主要产品：中高档低压电气开关插座、智能控制系统、家居商用照明光源
  主要销售渠道：B&Q百安居、东方家园、好美家等大型国际建材连锁超市、当地灯饰五金建材城、大型家装公司和工程等渠 道
  工作职责：本人在职期间前期为深圳办事处商务代表负责办事处片区的分销商的开发、形象终端的建设，片区家装公司和工 程信息收集以及前期跟进工作；后期晋升为办事处销售主任（经理）负责公司T＆J产品在深圳及东莞区域市场的经销商开发 与管理维护工作、终端品牌的推广、促销活动的执行及监督管理办事处人员对终端零售渠道和建材超市、家装公司的开发与 维护工作，并负责工程网络、项目的开发公关工作；对办事处内部实行激励机制，奖罚分明，提高人员积极性，协调办事处 人员内部关系，最大限度的发挥办事处各销售人员的特长及性格与工作岗位相适应，引导办事处人员学习销售技巧和行业知 识，提高业务水平，积极努力的完成公司下达的目标销售任务。
  下属人数： 3-5人
  
  工作业绩:   在职期间做出的业绩贡献有：使Ｔ＆Ｊ产品进入深圳家装一线品牌居众、名雕、雅庭等大型装饰公司，协助品牌进驻深圳Ｂ&Ｑ（百安居）建材超市，以及深圳、东莞地区建材零售渠道的进入，在职期间还通过小区推广、电话和网络营销等 方式向消费者及家装公司推广和宣传了公司品牌及产品信息，与客户达成了良好的沟通和互信平台，为销售业绩的提升起到 了促进作用；业绩每年以倍数增长,从最初销售额300万增长至1600万元；工程范例有：龙岗区人民检察院培训基地、龙岗电子 城爵士夜总会、深圳海外装饰办公楼二期装修、东莞樟木头商旅之家酒店等；并在职期间荣获公司优秀办事处及个人奖。
  

教育培训

• 华南师范大学

  2007.09-2012.06

  经济法学 Ι

  工作之余通过自学考试系统的学习了：经济法、合同法、公司法、商法、知识产权法、国际经济法、票据法等相关课程更系统的对我国商事法律有了全面的掌握；以至将其灵活的运用于现实的营销工作之中；更好的规避潜在的销售风险，形成良性的商务运作。

• 武汉大学

  1999.09-2002.06

  法学 Ι

  在校期间系统的学习了法学专业，对商法、民法、环保法、知识产权法等学科都有一定的了解，并在校期间也获得过年度优秀学生奖。

• 深圳市人力资源培训机构

  2003.12-2004.10

  市场营销 Ι

  系统的学习了：营销职业道德、市场营销基础知识、社交礼仪知识、市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品与价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理与网络营销等知识；使我在营销工作中有了理论的指导，形成了理论指导实践，实践验证理论的辩证方法

项目经验

• Ｔ＆Ｊ电气（深圳）有限公司 Ι 深圳龙岗区政府培训基地项目

  2005.09-2006.10

  2005年9月与深圳当地经销商共同配合跟进龙岗区政府培训基地项目，从项目前期信息收集到项目基建开始与施工方沟通跟进再到与 项目总包方沟通介绍T&J产品性能及优点，配合乙方规划前期项目低压电气部分的初步设计方案并不断沟通修改，通过近一年 多的时间跟进最终得到了总包方和施工方的认可成功中标该项目低压电气部分采购品牌。
  在龙岗区政府培训基地项目上主要是负责配合当地经销客户与总包方及施工方的产品讲解演示、配置方案设计、项目报 价和商务投标的开展与实施工作。
  

• Ｔ＆Ｊ电气（深圳）有限公司 Ι 东莞商旅之家酒店项目

  2004.05-2005.12

  2004年5月份开始跟进东莞商旅之家酒店100余套客房重装改造项目，从项目前期拆除重装到了解项目施工方及中后期与项目 投资方沟通，历时半年时间多时间最终拿下该项目的重装中低压电气部份的改造，使甲方和施工方都对T&J产品的选用表示认 可，该项目共达成60余万元的T&J产品采购订单。
  在东莞商旅之家酒店项目上主要负责从前期项目信息收集到中后期与施工方和投资方的对接沟通跟进，以及产品送样、性能 演示、产品方案配置设计报价等细节工作的实施。
  

语言能力

• 无