◆岗位概述
全面负责学生校服产品的营销工作，通过有效的项目招投标管理、渠道销售拓展与维护，实现公司校服产品的市场份额提升和销售目标达成，树立公司在学生校服领域的良好品牌形象。
◆岗位职责：
1、全面统筹校服项目的招投标工作，制定招投标战略规划和具体执行方案，确保招投标工作的顺利开展。
2、组织团队完成投标文件的编制、审核与提交，确保投标文件的完整性、准确性和合规性，提高项目中标率。
3、负责招投标过程中的商务谈判、合同条款审核与签订等工作，维护公司合法权益。
4、制定渠道销售战略和计划，规划渠道布局，拓展多元化的销售渠道，包括但不限于学校直接合作、经销商合作、教育机构合作等。
5、负责渠道合作伙伴的开发、筛选、评估与管理，建立长期稳定的合作关系，维护渠道秩序。
6、指导和监督渠道销售团队的工作，制定销售目标和考核指标，确保销售任务的完成。
7、开展市场调研，分析学生校服市场的需求、发展趋势、竞争格局等，为产品研发、定价和营销策略制定提供依据。
8、制定市场推广策略和品牌建设规划，组织实施各类市场推广活动，提升公司校服产品的品牌知名度和美誉度。
9、结合市场需求和公司产品特点，制定产品定价策略，确保产品的市场竞争力和盈利能力。
10、负责营销团队的招聘、培训、绩效考核和激励工作，提高团队成员的专业素质和工作积极性。
11、定期向公司总经理汇报营销工作进展情况、存在问题及改进措施。
◆任职资格：
1、本科及以上学历，市场营销、服装工程、工商管理等相关专业优先。
2、具备丰富的服装行业项目招投标工作经验，成功主导过大型校服项目的招投标工作并中标。
3、拥有扎实的渠道销售管理经验，熟悉校服销售渠道的运作模式，具备丰富的渠道资源。
4、熟悉服装行业的市场动态、发展趋势及相关政策法规，尤其是学生校服领域的行业标准和规范。
5、精通项目招投标流程和技巧，具备较强的招投标策划能力和商务谈判能力。
6、掌握渠道销售管理的方法和技巧，具有出色的渠道拓展、维护和管理能力。
7、具备较强的市场分析、策划和执行能力，能够制定有效的市场营销策略。
8、拥有良好的团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。